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美团外卖找代运营单量能提高吗

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#楼主# 2020-8-19

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 美团外卖店铺开店初期得短期内需要维系订单数以达到破零的目的,并维系美团外卖订单数的日趋提升,才能够进到为你优选,进而得到美团外卖店铺更大的曝光率。下列路径每位商家老板可尝试,例如充分利用额度减满、新人专享立减、免减送餐费、满赠优惠活动等活动内容的创建,提升美团外卖订单数还需要提升店铺的综合质量分。

  假如你是美团外卖新店铺,就找不到双全的方法,各位都知道新店铺是并没有销售量和顾客基本的,因此转化率通常都是很低的(仅有常规店铺的其中一部分甚至更少),因此除了开通流量卡之外,还需要依据大活动来刺激顾客下单提升转化率,也是很常见的方法。

  1、用户数量和口碑度我们美团外卖新店铺通常等于零,否则你是在区城中非常知名的特色餐馆,有一定的市场口碑度也是自带顾客数量的,可是对绝大部分新店铺而言是并没有这些顾客优势的,因此我们只剩下活动覆盖面和曝光量能够去争取一下,流量卡是提升曝光量的某种路径,而流量卡结束了之后我们的综合排名假如依然非常靠后我们还可以开通竞价和参与首页折扣优惠活动来提升一下我们的曝光度(竞价的成本跟新店铺的活动覆盖面对比小多了)。

  对于活动覆盖面:美团外卖新店铺的活动覆盖面多少是适合的?这里边当然不是说我们的活动越大越好,一是依据你们区城中别的竞争店铺的活动覆盖面去定(适度的比他人大),第二个要依据我们店铺本身的转化率来调整。

  2、各位都知道新店铺是并没有销售量和顾客基本的,因此新店铺我们通常是依据放弃其中一部分利润来换取更多的顾客来体验我们的产品,进而做到更多客户留存率的目的。

  放弃的这部分利润有两个去向,用来换取曝光量了(竞价、代金券等),2要么拿来增加活动覆盖面了(满减、折扣优惠活动等)。

  那么我们花钱的重心点偏向在在哪里?是曝光量?还是活动覆盖面?这些就需要依据我们的转化率来实时监控变化。

  我们在流量篇里边说过,我们的订单量=曝光量*转化率,而转化率在前期与活动覆盖面有很大的关联,因为新店铺是并没有销售量和顾客基本的,转化率通常都是很低的(仅有常规店铺的其中一部分甚至更少),因此需要依据大活动来刺激顾客下单提升转化率,也是很常见的方法。

  3.直到店铺目前的转换率比较高,为了获得更多的客订单,我们可以逐步调整我们的消费重点,以适应风险,适当减少我们的活动。由于我们此时很难提高转换率从10%提高到20%相对简单,但从20%提高可以通过花费更多的活动成本来实现,所以我们此时专注于曝光量上面是一个比较有性价比。

  4.如果我们新店现阶段进店下单转换率比较低,不能把重点放在曝光上,在这种情况下,我们的成本会比较高,排名不会上升,这是无效的。此时,我们应该在产品、服务和活动上花费更多的成本和精力,将转换率提高到一个正常水平,再去提高曝光量才有效果,在转换率和曝光量是相互独立的,所以我们可以弥补缺失的部分,同时保证我们两个数据的健康。关于产品折扣,新店的风格与老店不同,老店希望通过设计特价引流菜品来吸引用户,主要通过它们获利。

  5.然新店的不同之处在于,它必须将店内制作的最好的主推菜上一些更大的活动,并把这些菜肴作为引流,因为新店的前几个月是顾客的成长期,所以我们希望越来越多的用户能够体验到这些主菜,这对我们的顾客保持这些主菜非常有帮助。因此,对于我们的新店来说,创造一个主推爆品的势能要比同时推多个菜品要好的多

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